客戶問：現在房子這麼貴，是進場的好時間?

仲介如何引導與提問：

1. 「首先，我想知道您是想購房自住還是作為投資？」（這可以幫助我了解客戶的核心需求） 2. 「您有考慮長期還是短期的投資策略嗎？或者您計劃住多久？」（了解客戶的時間規劃） 3. 「關於地理位置，您有沒有特定的區域或地段偏好？」（了解客戶的地段需求） 4. 「您對於目前的金利環境有何看法？是否考慮過利率的變動可能會如何影響您的購房計劃？」（了解客戶的金融認知） 5. 「對於預算方面，您是否已經有明確的範圍？」（進一步釐清客戶的預算情況） 6. 「您之前是否有相關的購房經驗？或者您在這次購房中，希望避免哪些問題？」（了解客戶的經驗和擔憂）

透過這樣的引導和提問，可以更深入地了解客戶的需求和考慮因素，進而給予更為合適的建議和服務。

戶提出反駁或託辭時：同理心加提問

「我再考慮一下⋯」客戶找理由拒絕，不必急著說服！3 階段提問法找出成交賣點

第一階段，使用「比如說？」
第二階段使用「具體來說呢？」
第三階段則是「真是辛苦您了。其實像您這樣的客戶，更需要」當客戶提出反駁或託辭時，必須要用同理心面對。
先聽他的理由，然後為他解惑。以下面的例子作為示範。

 三類謄本 申請時機

【登記謄本】看不懂？就看快易懂！

 📃「土地、建物謄本快易懂」😇

以淺顯易懂的文字解說謄本「標示部」、「所有權部」、「他項權利部」三大部別各重要欄位內容之意義。

驚人秘訣！「老得慢」的女人竟然能靠這些生活習慣翻轉年齡！

這些「老得慢」的女性生活習慣竟然讓她們逆齡回春！

1. 引言
2. 健康生活習慣
   - 2.1 定期運動
   - 2.2 均衡飲食
   - 2.3 規律睡眠
3. 心靈與情緒健康
   - 3.1 尋找愉快的事物
   - 3.2 學會放鬆
   - 3.3 培養正向思考

修正「土地複丈費及建築改良物測量費收費標準」自112年5月1日施行

 「土地複丈費及建築改良物測量費收費標準」

費用試算網址(輸入欲申請之地段地號)

https://easymap.land.moi.gov.tw/BSWeb/

不動產業的主要五大學群

想進入不動產業？這些職業都可以選擇！

從規劃、設計、建造、登記到銷售，不動產業涵蓋了多種學群和職業，讓你有更多的發展空間和選擇！

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想買房「房貸」該怎麼選？

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【私法人購買住宅許可制】規定

1. 什麼樣的房屋不適用於私法人買受供住宅使用之房屋的許可辦法？
2. 私法人可以申請那些用途來買受供住宅使用之房屋？
3. 不同用途的申請買受供住宅使用之房屋有哪些相對應的資格和限制條件？
4. 私法人在申請買受供住宅使用之房屋時需要準備哪些文件？
5. 私法人在取得許可後，辦理房屋所有權移轉登記時需要檢附什麼文件？

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